פרסום בגוגל

בלי פרסום בגוגל – אתם לא קיימים

בזמן שאתם קוראים את המשפט הזה, מישהו בחברה אחרת פותח את גוגל ומחפש בדיוק את השירות שאתם מציעים. הוא לא מכיר אתכם, הוא לא יודע שאתם קיימים. הוא פשוט מחפש פתרון לבעיה שלו.

מה הוא רואה? את המתחרים שלכם.
הוא נכנס לאתר שלהם, קורא, משווה, ואולי אפילו משאיר פרטים. ואתם? אתם אפילו לא יודעים שזה קרה. שהיה שם לקוח פוטנציאלי שחיפש אתכם – ומצא מישהו אחר.

זה קורה עכשיו. וזה יקרה שוב מחר. ומחרתיים. בלי פרסום בגוגל, אתם פשוט לא קיימים עבור הלקוחות האלה.

הרגע שבו הכל משתנה

בואו נדבר רגע על מה שבאמת קורה כשמנהל בחברה מחפש ספק חדש.

הוא לא מתחיל בלשאול חברים. הוא לא פותח את דפי זהב. הוא פותח את גוגל ומקליד כמה מילים. תוך שניות הוא רואה את התוצאות הראשונות – וזה בדיוק הרגע שמכריע הכל.

החברות שמופיעות שם בראש העמוד – הן נכנסות לרשימה שלו. הן מקבלות את ההזדמנות להתמודד על העסקה. וכל השאר? כאילו לא קיימות.

הנה החלק שרוב בעלי העסקים לא מבינים: בעולם ה B2B ההחלטה לא מתקבלת באותו רגע. המנהל הזה יאסוף מידע על כמה ספקים, ישווה, יציג להנהלה, ויחזור לבדוק שוב ושוב לפני שיסגור. התהליך יכול לקחת שבועות ולפעמים אפילו חודשים.

אבל נחשו מה? לאורך כל התהליך הארוך הזה, החברות שהוא פגש בחיפוש הראשון נשארות בראש. הוא חוזר אליהן, משווה אותן, חושב עליהן. ואם לא הייתם שם מההתחלה – אין לכם סיכוי להיכנס למשחק אחר כך. זו בדיוק הסיבה שפרסום בגוגל הוא כל כך קריטי לחברות B2B.

למה פרסום בגוגל עובד כל כך טוב דווקא לחברות B2B

יש משהו מיוחד בפרסום בגוגל שהופך אותו לכלי מושלם לעולם העסקי.
תחשבו על זה ככה: בפרסום רגיל אתם משלמים כדי להופיע בפני אנשים שאולי, יום אחד, אם יזדקקו לשירות שלכם, יזכרו שראו אתכם איפשהו. זה כמו לזרוק בקבוק לים ולקוות שמישהו ימצא אותו.

בגוגל? אתם מופיעים בדיוק ברגע שמישהו מחפש את מה שאתם מוכרים. הוא כבר רוצה לקנות. הוא כבר מחפש פתרון. הוא כבר פתוח לשמוע מכם. אתם לא צריכים לשכנע אותו שהוא צריך את השירות – הוא כבר יודע שהוא צריך. רק צריך לשכנע אותו לבחור בכם.

ויש עוד משהו שהופך את פרסום בגוגל לחזק במיוחד: הנתונים. בכל קמפיין אתם יודעים בדיוק מה קורה. איזה ביטויים מביאים לידים, איזה מודעות עובדות, מאיפה מגיעים הלקוחות הכי רציניים. אין ניחושים, אין תחושות בטן – רק מספרים שאפשר לקרוא ולהבין.

וזה לא הכל. בעולם ה B2B כל עסקה שווה הרבה כסף. אנחנו לא מדברים על מכירה של 50 שקל – אנחנו מדברים על עסקאות של עשרות אלפים, מאות אלפים, לפעמים מיליונים. מה שאומר שגם לקוח אחד שמגיע דרך פרסום בגוגל יכול להחזיר את כל ההשקעה פי כמה וכמה.

מה בעצם כולל פרסום בגוגל

הדרך הישירה ביותר היא להופיע כשמחפשים אתכם. מישהו מקליד בגוגל ביטוי שקשור לתחום שלכם – והמודעה שלכם קופצת בראש התוצאות. פשוט, ישיר, אפקטיבי.

והנה טיפ שרוב המפרסמים לא מבינים: לפעמים הביטויים הספציפיים והמקצועיים יותר עובדים הרבה יותר טוב מהביטויים הכלליים. למה? כי מי שמחפש ביטוי מדויק יודע בדיוק מה הוא צריך. הוא לא סתם מסתכל סביב – הוא מוכן לפעולה.

אבל יש עוד אפשרויות שרוב החברות לא מנצלות.

נגיד שמישהו נכנס לאתר שלכם, הסתכל, התעניין – אבל בסוף יצא בלי להשאיר פרטים. זה קורה הרבה, במיוחד בעולם ה B2B שבו אנשים לא ממהרים להתחייב. מה עושים? מוותרים עליו? בטח שלא. פרסום בגוגל מאפשר להמשיך להופיע בפניו גם אחרי שעזב – כשהוא גולש באתרי חדשות, כשהוא צופה ביוטיוב, כשהוא קורא מאמרים. ככה אתם נשארים בתודעה שלו עד שהוא מוכן להתקדם.

ויש גם את האפשרות לבנות מותג דרך וידאו ותוכן. להופיע בפני מנהלים שצורכים תוכן מקצועי, לבסס את המומחיות שלכם, ליצור היכרות עוד לפני שהם בכלל מתחילים לחפש ספק.

למה לעשות פרסום בגוגל דווקא עם אקילוב מדיה

באקילוב מדיה אנחנו לא עוד סוכנות שמקבלת לקוח, מקימה קמפיין ושוכחת ממנו.

אנחנו חלק מקבוצת אקילוב, מה שאומר שיש לנו חברות אחיות שאנחנו מנהלים להן את הפרסום. כל שיטה שאנחנו מציעים לכם – כבר בדקנו אותה על עצמנו. כל אסטרטגיה שאנחנו ממליצים – כבר הוכחה בשטח. אתם לא שפני ניסיונות, אתם מקבלים מה שעובד.

והגישה שלנו שונה. אנחנו לא מנהלים עשרות לקוחות על אוטומט. אנחנו יושבים על הנתונים, מזהים מה עובד ומה לא, ומשפרים כל הזמן. כשמילת מפתח לא מביאה תוצאות – אנחנו מטפלים בזה באותו יום. כשיש הזדמנות לשפר – אנחנו קופצים עליה.

אנחנו גם מאמינים בשקיפות מלאה. אתם רואים בדיוק לאן הולך כל שקל ומה הוא מביא. אין הפתעות, אין עלויות נסתרות, אין דוחות שאף אחד לא מבין. רק מספרים ברורים שמראים את התמונה האמיתית.

בואו נדבר תכלס

אם הגעתם עד לכאן, כנראה שאתם כבר מבינים שמשהו צריך להשתנות. שהלקוחות שלכם מחפשים – והשאלה היא רק אם הם מוצאים אתכם או את המתחרים.

אולי אתם כבר עושים פרסום בגוגל ולא רואים תוצאות. אולי אתם עדיין מתלבטים אם זה בכלל מתאים לכם. אולי פשוט נמאס לכם לראות את המתחרים מופיעים בכל מקום בזמן שאתם נשארים מאחור.

בכל מקרה, הצעד הבא פשוט: בואו נדבר. פגישה קצרה, בלי התחייבות, שבה נבין מה המצב אצלכם ומה אפשר לעשות. אם נתאים – נתחיל לעבוד. אם לא – לפחות תצאו עם כמה תובנות חדשות על השיווק שלכם.

הלקוחות שלכם מחפשים עכשיו את השירות שאת מציעים. פרסום בגוגל יגרום להם למצוא אתכם.
צרו איתנו קשר עוד היום בלחיצה כאן – אנחנו זמינים בכל הערוצים.